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楼市“小阳春”显现,品牌房企启动促销“组合拳”-汉寿县房产网

   日期:2020-03-20     评论:0    

由于受疫情影响,2020长沙楼市的春天比以往来得稍晚了一些,但种种迹象显示,楼市“小阳春”正在到来。

从新房市场总体情况来看,随着疫情的逐渐缓解,长沙越来越多项目开放售楼处、样板间,房企促进楼市小阳春,多个品牌开发商加大促销力度,优惠促销走量已在普遍进行,部分项目开展认筹活动,市场普遍展望入市项目会逐步增加,成交量将不断回升。

 

3月前半月长沙楼市成交逐步回暖

自从疫情逐步好转之后,楼市也渐渐恢复生机。趁着春暖花开,压抑了许久的买房人纷纷出动看房,不少项目也迎来了疫情后的首波客流。

3月以来,长沙楼市成交量逐渐呈上升态势。据湖南中原数据显示,3月第1周(3.1-3.7),长沙内五区商品住宅成交732套,成交面积9.46万平米,环比分别上涨23%10%。内五区新增商品住宅供应2083套,23.81万平米,环比分别上涨81%65%。同时3个项目开盘,开盘成交率达到7成,已经回到年前开盘成交水平。

3月首周,长沙楼市开始逐渐回暖,该周有3盘入市,为国泰九龙湾、恒泰芙蓉悦府、保利海德公园,共计推出800套房源,认购559套,认购率达到70%,一扫疫情期间楼市低迷氛围。保利海德公园去化较为不错。该项目于34日开盘,推出7号栋109-124㎡房源,共计114套,开盘当天成交92套,去化率达到81%,精装销售均价为13850/㎡。

3月第2周(3.8-3.14),长沙内五区商品住宅成交904套,成交面积11.51万平米,环比分别上涨23%22%。来访指数继续环比上涨75%,来访量缓慢回升。

 

楼盘来访量激增,成交量开始回升

2月的尾声,金科地产大动作领跑,金科集美郡项目负责人谈到:“220日到29日,我们万方网购惠开始后,接待了上百批客户,2月总成交近百套。而三月份开始,来访客户更加明显增多。”

湖南中原认为,部分营销动作频繁的高性价比项目,近期来访认购表现优于疫情前期。

长沙克而瑞机构预计,随着疫情的逐步缓解,长沙房地产市场在二季度有望恢复正常的销售节奏。短期市场供应量将有所回升,购房者的需求也将逐步开始释放,房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期,届时成交量将明显回升,迎来小阳春。

 

央行降准降息,楼市利好消息频出


央行于2020316日实施普惠金融定向降准,对达到考核标准的银行定向降准0.51个百分点,释放长期资金5500亿元。业内普遍认为,320LPR将进一步下降,从而带动企业融资成本下行。

2月份以来,全国范围内多地政府相继出台了房地产救市政策,包括最近几年楼市热点城市的无锡、西安、深圳、上海、合肥等地。

从房地产风向标——土地市场表现上来看,2月全国土地市场也释放出趋稳回暖的信号。克而瑞数据显示,一线城市量价齐升,表现抢眼,2月,北上广深一线城市土地成交建面327.73万平米,同比上升45.09%;楼板价16567/㎡,同比上升101.76%,市场热度明显上升。

上海徐汇滨江区域拍出一块总价高达310亿元的巨无霸地王,刷新总价地王的新纪录;广州越秀区拍出新地王,以64576/㎡的楼面价成交,总价235701万元,刷新广州地价新记录。

在湖南,继衡阳、怀化出台相关扶持政策后,湘潭发布的9大措施也持续加码楼市;近期长沙限价地价格攀升,滨江新城A4地块毛坯限价13400/平米,比滨江新城之前最高限价12900/平米高500/平米;麓谷片区【2020015号和016号地块,毛坯限价10200/平米,比一路之隔的万科金色梦想(8800/平米)高1400/平米;望城区月亮岛S1地块毛坯限价11000/平米,均创了片区新高。

延期竣工交付、土地减税、补贴契税、放松预售......在政策扶持下,越来越多的优惠利好不断出现,市场普遍认为购房窗口期随之到来。

 

暖市行动,品牌房企促销力度空前



经历此次疫情,购房者的需求也有所变化,市场需求结构可能面临调整。从需求端来说,加速了房地产企业分化态势,中小型房企的生存境遇难上加难,而大型品牌房企,却可利用特殊时期,调整结构,优质存量,产品更新,挖掘市场潜在需求。

受疫情影响,一个多月以来,长沙各大开发商纷纷推出线上营销、打折促销、无理由退房、老带新、特价房等各类花式营销措施。

2月恒大率先开启线上全民营销模式,在实际认购、品牌认知度,私域流量等多方面斩获颇丰。

2月20日 ,“金科72折”“万房网购惠” 再次刷新房企折扣新低,叠加7重好礼形成优惠组合拳出击。金科湖南89盘,9天热销1000套,全面引爆湖湘楼市。

3月,金科地产推出“1元神券”线上营销再次轰动业内,自202037日起,上“金科美好+”,注册金科全民经纪人,购买1元神券,即可享受8重豪华大礼。321-331日,金科1元超级盛典又推出焕新升级玩法,1元承包1年吃喝玩乐油,湖南810盘推100套秒杀特价房,最高直降27/套,可以轻松省出一辆车的钱。

据初略统计,长沙大多数品牌楼盘均已释放优惠,从优惠幅度来看,优惠主要以打折、特价房、认筹抵房款等形式释放,大多数楼盘折扣在88-95折及以上,优惠幅度不小;部分特价房优惠数额较大,认筹抵房款多与无理由退房配合推出。

分析人士指出,房企大规模推出购房优惠,一方面有利于提前锁定客户,促进疫情结束后成交快速回暖,另一方面一季度的停滞将会影响全年的经营目标完成,所以目前疫情期间,各家开发商都推出了相当不错的促销政策,从长远来看,市场会走向正轨,且疫情期间被压制的需求会在疫情后反弹,会有一波小阳春出现。很多房企为了在疫情期间促进销售目标完成,会出台相应该优惠政策,是个很好的捡漏机会。

 
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